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课程原价:
面议
优 惠 价:
面议
更新日期:
2019/12/25
开课形式:
任意时段
上课时段:
白天班
课程人气:
已有 23527 人浏览
授课学校:
上课地址:
北京丰台区科学城帝京路5号城市经典B座309室
咨询电话:
北京岳峰医药培训工作室-其它课程
课程类别
课程名称
开班时间
学费
课程内容详细介绍
《医药产品经理之合规推广设计与策略升级》
课程大纲:(医药培训师岳峰:2天14小时)
第一单元:当前医药产业政策与市场环境分析(3小时)
城市医院、“新农合”、诊所、社区、OTC市场现状及未来5年发展趋势
医疗机构“二元化”“二次议价”“临床路径管理”“药占比改合理用药考核”
“处方审方,排名点评”“限方、限适应症”“基药比例”“辅助用药目录”
“处方中药限资格”及DRGs付费对医疗产品临床营销的压力及应对建议
“双跨”品种营销变局(处方院外营销、电子处方、DTP操作、分级诊疗、一致性评价影响)
GPO“4+7+19集采”与医联体、医共体跨区联合采购趋势及市场新划分
新“国医保局”统管药价、招标、医保支付价对营销之影响与应对
CSO操作注意事项、推广商营销模式转型
“两票制”“一票制”下主流配送商的选择与归拢
解读医药代表备案制带给企业哪些影响与如何应对(学术与营销管理)
医药领域商业贿赂事件的回避及应对策略(商业渠道之“合规”、临床操作之“合规”)
第二单元:市场部的职能与市场经理的角色作用(0.5小时)
现代医药企业与营销有关的组织结构
市场部的工作、市场经理的职能与工作描述
市场经理的专业技能与角色定位
第三单元:市场经理如何做好市场调研与分析工作(1小时)
市场调研流程
市场调研技术(问卷设置方法)
医疗产品市场调研对象
互动与点评:在实际工作中市场部、销售部如何配合做好调研工作
市场分析要解决的问题(定量、定性、宏观、微观、趋势)
SWOT分析工具在调研中的应用
案例:某企业对SWOT的应用
有关主要竞争产品的资料调查
如何做竞争分析?
竞争形势分析参考工具
市场竞争策略的制定
如何应用市场调研、统计的结果
第四单元:新形势下市场经理如何做好对产品的成功管理(3小时)
产品管理之产品组合:
打造产品区别优势之产品的组合的“四度”
案例:某公司的产品组合分析
产品管理之产品的市场细分与目标市场的确定:
如何分析你的市场及你的产品
为什么要对市场进行细分?
怎样细分市场
案例:某产品的市场细分图示举例
案例:产品细分市场举例
细分市场的分步开发策略
细分市场的推广策略
细分市场后的目标市场的确定
产品管理之产品的定位及再定位:
如何给产品定位及重新再定位(方法、流程)
案例:产品定位经典举例
互动与点评:就你公司的某个产品作出产品的细分市场及作出其市场定位(提炼出一句产品口号)
产品管理之产品生命周期管理:
产品生命周期各阶段的营销特征分析(销售、利润、成本、客户、推广策略、渠道差异、问题)
案例:产品生命周期例题(该产品进入那个阶段?需何种策略提高销量?为何该品销量会增加)
如何延长医药类产品的生命周期
互动与点评:就你公司的某个产品提出延长产品生命周期的方法或具体建议
产品管理之产品策略:
产品发展优先次序如何确定:市场吸引力和产品竞争力的考虑
通过产品价值分析确定优先发展次序(方法、工具、量线、利线的发展次序)
第五单元:市场经理如何制定产品市场策略(2小时)
市场策略之促销组合的目的
医疗产品通用的促销组合工具(78条)
市场渗透策略(新普药之临床品种、OTC品种渐进式开发)
市场开发策略
新普药(临床品种、OTC品种)产品经理(品牌经理)的产品策略可做的几件事
产品开发策略
如何打造和应用概念招商
产品流通渠道策略(营销渠道的设计决策及趋势)
形式多样的分销渠道促销活动提升销量及经销商激励方法
互动与点评:就你公司的“××”产品特点、市场地位,提出市场策略改善建议?
第六单元:处方药市场经理如何建立专家网络和做好专家管理(0.5小时)
学术专家的分类与选择标准
目标专家的开发设计、专家网络建立与运用
建档、权重分析、公关突破点
自我完善建立长期关系的创新做法
第七单元:如何成功策划与组织“合规”的专业学术推广活动(2.5小时)
专业学术推广的几个演变过程
专业学术活动在医药营销中的作用
专业学术推广的几个模式
为何要举行学术研讨会?
如何组织高效的医院的内、外科室学术推广会议
会前、会中、会后各个环节需要准备的工作:
• A 事前准备与规划
• B 如何确保高的“到会率”与“到会人”的准确率
• C 内容设计/创意
• D 演讲/表达技巧
• E 场地安排
• F 预先演习
• G 应用会议结果
学术推广的成功关键在于策划与团队销售
中药产品有别于西药的学术推广如何做?
学术价值的发现与再发现及其应用
推广资源的管理对学术推广的影响
如何辅助医药代表做好学术推广
医药代表学术推广的培养与跟进方法
如何提升企业及产品品牌:知识度、参与度分析
第八单元:市场经理如何编写高质量的市场计划书(15分钟)
案例:****2017年市场计划书模板
第九单元:如何设计产品手册、单页和定制学术用“提示物”礼品(45分钟)
临床推广资料有哪些?
医药类产品资料设计的几个要点
如何凸显卖点
分类资料的制定
临床资料设计时注意医生对产品特性的记忆程度
促销品提示物的分类与选择原则
礼品败笔案例、质量案例
第十单元:现场问答与互动交流(0.5小时)
学校简介
★ “北京岳峰医药培训公司(岳峰医药培训工作室)”是由中国知名医药营销培训老师“岳峰”成立的一家专门从事药品医药销售管理培训,医药代表培训,医疗器械设备耗材,生物制品体外诊断试剂,经销商渠道管理培训等服务的医药培训公司和培训机构,同时也提供企业内训,与其他培训机构或培训公司网站合作开发举办医药公开课(医药产品经理培训课程和招商培训课程)。 我们致力于为医药行业提供金牌课程,用科学有效的方法激发学员潜能,提升学员潜在价值,立志将公司打造成为医药营销培训领域的“内训专家”和培训界的“戴尔公司”。
★ 培训对象:
1 专业医药代表、医疗器械耗材、诊断试剂、医药招商销售代表;
2 医药主管、医药地区经理人、医药产品经理、医药招商经理和区域代理商、经销商。
★ 医药培训师岳峰老师介绍:
岳峰 ,沈阳药科大学药学系( 90 本科);医药EMBA,从1990年作为第一批学术推 广营销人员开始了外企专业医药代表职业生涯,曾在日、德等多家著名跨国制药公司就任医药代表、地区经理、大区经理、OEM营销总经理等职务;有15年医药营销管理和14年的专业营销培训经验,成功策划、运作过多个处方药品和非处方药品; 精于营销策划、团队建设、团队管理等,已为医药行业培训演讲 700 余场,成为行业培训出场频率、满意度、客户回头率最高的专业讲师之一。现任“北京岳峰医药培训工作室”董事长、品牌培训师及多家专业培训公司、培训咨询网站特约培训师;曾为《医药观察家报》《医药经济报》《中国医药报》等多家医药报刊、网站撰稿近百篇。现专注于医药营销培训领域的微观医院市场销售技巧、客户管理维护激励,以及宏观医改政策对医药营销影响的研究工作。
★ 医药培训师岳峰最新“医药代表、医药营销管理、招商、医药产品经理、医疗器械设备耗材、生物制品、体外诊断试剂经销商代理商年会培训”课程:
【医药产品经理培训课程:医药内训】《重塑医药产品经理核心价值,提升产品经理实战技能》
【医药代表培训课程1:区域管理】《新医药形势下医药代表之微观医院区域管理》
【医药代表培训课程2:顾问式销售】《如何做好医院大客户顾问式销售以提升业绩》
【医药代表培训课程3:自我管理与激励】《医药代表个人管理、自我激励与执行力打造》
【医药代表培训课程4:学术推广】《医药类产品的学术推广组合及如何做好学术引导改善业绩》
【医药代表培训课程5:竞争销售】《DRGs付费形势下销售精英如何改善业绩》
【医药代表培训课程6:客户激励提升销量培训】《如何有效率地开发、拜访、维护、激励客户以提升销量》
【医药代表培训课程7:积极心态与提升销量上量培训】《“新医改”形势下医药人之职场心态重塑与再创佳绩》
【医药招商培训课程1:提升销量上量培训】《新形势下药企如何应对“两票制、一票制”作好招商转型》
【医药招商培训课程2:招商谈判】《医药类企业的电话招商与洽谈说服技巧》
【医药代理商培训课程1:代理商年会培训】《如何做一名优秀医药代理商与厂家实现双赢合作 --- 经销商年会激励篇》
【医药代理商培训课程2:代理商自我提升培训】《新形势下医药代理商如何适应环境变革及如何带领团队提升业绩》
【医药配送商业外勤培训课程1】《“新医改”形势下医药商业外勤大客户沟通、谈判与维护技巧》
【医药配送商业外勤培训课程2】《新政下医药商业外勤培训之一:市场潜力挖掘与回款技巧》
【医药配送商业外勤培训课程3】《新政下医药商业外勤培训之二:行为建设与客户关系管理》
【医药配送商业外勤培训课程4】《新政下医药商业外勤培训之三:竞争销售、费用管理与自我激励》
【医疗器械、耗材经销商开发管理培训课程】《医疗器械、耗材营销渠道开发、经销商管理及激励技能提升》
【医疗器械、耗材商务经理培训课程:团队销售业务管理】《医疗器械、耗材销售经理业务管理技能培训》
【医疗器械、耗材医药代表培训课程1:医院开发、上量】《医疗器械耗材之大客户开发、销售、上量与维护实战技能提升》
【医疗设备、仪器医药代表培训课程2:顾问式销售】《医疗设备、仪器之大客户顾问式销售技能提升及客户维护》
【医疗仪器、体外诊断试剂医药代表培训课程1:协助经销商上量】《医疗诊断试剂之经销商开发、维护、上量及渠道管理技能提升》
【医疗仪器、体外诊断试剂医药代表培训课程2:渠道经销商管理】《诊断试剂及仪器终端营销及经销商管理与激励技能提升》
【医药经理销售管理培训课程1:自我提升】《超级业务高手成长为医药职业经理人的角色转换》
【医药经理销售管理培训课程2:业务管理】《医药企业区域销售经理市场计划与费用管理技能提升》
【医药经理销售管理培训课程3:团队管理】《区域经理如何高效带领团队提升业绩及做好大客户管理与维护》
【医药分销渠道开发管理培训课程1】《新医药政策环境下营销思路创新与经销商的合作双赢》
【医药分销渠道开发管理培训课程2】《新政下医药经销商渠道管理创新与终端销售管理》
【OTC销售培训课程1:渠道营销】《新形势下如何做好大OTC营销“三个培育”》
【药店店长、经理、老板培训课程1:宏观政策及应对】《“新医改”形势下医药零售企业发展与经营策略建议》
【药店店长、经理、老板培训课程2:门店店面业务管理培训】《新形势下药店盈利“四把利器”》
【药店店员、组长、营业员培训课程:待客销售技巧培训】《药店、商超促销员顾问式销售及待客技巧---留住进店的每位顾客》
【医药企业全员素质与职场心态培训课程1】《医药类企业全员素质提升培训》《职场商务礼仪》
【医药企业全员素质与职场心态培训课程2】《时间管理与情绪压力管理》《娴熟的个人沟通技能与团队合作意识的树立》
(以上为岳峰老师核心课程,课时均为2天14小时,客户也可根据实际需要订制、节选以上课程内容)
★ 运作流程: 垂询沟通→需求调研→制订培训方案→签定协议→实施培训→评估打分→付款→颁发证书→追踪服务
★ 培训效果保证: 先培训,后付费,培训结束后由学员填写“培训结果评估表”近10项标准为培训师进行打分,总分80分以下免收培训费
【曾培训过的代表性企业】:(按时间先后排序)
安徽锦仁生物;阅微基因;广东弘恩医疗;上海吉玛;上海贝西生物;宁波普瑞柏生物;深圳亚能生物;安诺优达基因科技;上海透景生命科技;中山大学达安基因;广东益善生物技术;上海科新生物技术;北京热景生物技术;上海科华生物;丽珠试剂;北京博奥生物;深圳康美生物科技;北京现代高达生物技术;深圳市中核海得威生物科技;北京益而康生物;北京华大吉比爱生物技术;英科新创(厦门)科技;山东吉威医疗制品;先健科技;广州阳普医疗;赛昂医疗集团;北京天智航;北京天新福医疗器材;成都瑞琦医疗科技;纽迪西亚器械;驼人医疗器械;上海诺斯清生物科技;生原(中国)医疗器械;医迈斯电子医疗;华润万东医疗设备;成都老肯医疗科技;重庆南方数控设备;广州三瑞医疗器械;深圳安科医疗科技;波洱医疗器械;杭州协合医疗用品;瑞奇外科器械(中国);深圳恩普电子;重庆医疗器械协会会员单位高层培训班;内蒙古医疗器械协会公开课; 锐珂(上海)医疗器材;深圳普天阳医疗器械;贝朗医疗器械;上海美创医疗器械有限公司;北京阿迪麦医疗器械;北京怡成生物电子技术;中国环球租赁有限公司医疗器械部;北京巴瑞医疗器械;泰州精卫医疗器械;北京蒙太因医疗器械; 奇致医疗激光;上海麦格医疗用品 ; 欧姆龙(中国)健康器材;强生(中国)医疗器材;天津和杰医疗器械;北京康华科仪医疗设备;北京福泰康医疗仪器;亿帆医药;西安碑林药业;安徽双鹤药业;广誉远国药;马应龙药业;成都倍特药业;江西济民可信;北京汉典;乐普药业;天津红日康仁堂;广州南新制药;广西梧州制药;四川大冢制药;重庆科瑞制药;上海信谊联合医药;北京赛升药业;黑龙江珍宝岛药业;丽珠医药集团;上海第一生化药业;深圳华润三九;远大医药集团;湖南汉森制药;扬子江药业;纽迪希亚制药;广州中一药业;石药集团欧意药业;江阴天江药业;湖南九典制药;诺凡麦医药;山东华能药业;北京永正制药;江西仁和中方;修正药业;四川新绿色药业;江西青峰医药;海南康芝药业;江苏恒瑞医药;河南天方药业;吉林省集安益盛药业;深圳致君制药;河北药都制药;中国医药总公司;西南合成;常州亚邦药业;北京华素制药;通化东宝;湖南方盛医药集团;哈尔滨制药集团总厂;美国惠氏药厂;贵州信邦制药;深圳永科医药;西安千禾药业;华瑞制药;石家庄四药;生晃荣养药品株式会社;青岛华仁药业;天津武田;河南太龙制药;安徽济人药业;贵州益佰